Οι θέσεις πωλήσεων συγκεντρώνουν μεγάλο αριθμό αιτήσεων, αλλά η αντιστοίχιση υποψηφίου και θέσης είναι δυσκολότερη από κάθε άλλη κατηγορία: το ίδιο αντικείμενο μπορεί να αφορά επίσκεψη σε πελάτες, τηλεφωνική επικοινωνία ή εξυπηρέτηση εντός καταστήματος, με εντελώς διαφορετικές απαιτήσεις.
Θέσεις που καλύπτονται
Οι επιχειρήσεις αναζητούν μέσω της πλατφόρμας προσωπικό για τις ακόλουθες ειδικότητες:
- Πωλητές εξωτερικού χώρου
- Εμπορικοί αντιπρόσωποι
- Τηλεφωνικές πωλήσεις
- Υπεύθυνοι ανάπτυξης πελατολογίου
- Υπεύθυνοι εξυπηρέτησης πελατών και παραγγελιών
- Προωθητές πωλήσεων
Οι προκλήσεις της πρόσληψης στις πωλήσεις
Ασάφεια στο αντικείμενο της θέσης
Ο τίτλος «πωλητής» δεν προσδιορίζει αν η θέση αφορά επισκέψεις σε πελάτες, τηλεφωνική επικοινωνία ή διαχείριση υφιστάμενου πελατολογίου. Η αναλυτική περιγραφή του αντικειμένου και της γεωγραφικής περιοχής ευθύνης στην αγγελία μειώνει τις άσχετες αιτήσεις και τον χρόνο αξιολόγησης.
Σύστημα αμοιβών
Οι υποψήφιοι του κλάδου αξιολογούν κάθε πρόταση με βάση τη σχέση σταθερών αποδοχών και ποσοστών. Η αναφορά του βασικού μισθού στην αγγελία αυξάνει σημαντικά τον αριθμό των αιτήσεων, καθώς οι θέσεις χωρίς σαφή αναφορά συχνά εκλαμβάνονται ως αμιγώς ποσοστιακές.
Απαιτήσεις μετακίνησης
Στις θέσεις εξωτερικού πωλητή το δίπλωμα οδήγησης, η διάθεση οχήματος και η περιοχή ευθύνης αποτελούν καθοριστικά κριτήρια. Τα στοιχεία αυτά ορίζονται κατά τη δημοσίευση της αγγελίας και εμφανίζονται στο προφίλ κάθε υποψηφίου.
Υψηλός κύκλος αντικατάστασης
Στις πωλήσεις η αποχώρηση προσωπικού είναι σταθερό μέγεθος. Η δημοσίευση αγγελιών είναι απεριόριστη σε όλα τα πλάνα, οπότε μπορείτε να διατηρείτε ενεργές θέσεις μόνιμα, χωρίς πρόσθετο κόστος ανά αγγελία.
Πλήρης, μερική και εποχική απασχόληση
Η πλατφόρμα υποστηρίζει τη στελέχωση θέσεων πλήρους και μερικής απασχόλησης, καθώς και την κάλυψη εποχικών αναγκών σε περιόδους αυξημένης εμπορικής δραστηριότητας.
Αναζήτηση υποψηφίων χωρίς αγγελία
Πέραν της δημοσίευσης αγγελιών, οι εταιρείες έχουν πρόσβαση στη λειτουργία Talent Search, με την οποία εντοπίζουν υποψηφίους βάσει ειδικότητας, περιοχής και εμπειρίας και επικοινωνούν απευθείας μαζί τους.